RSS订阅又一个WordPress站点
你现在的位置:网站首页 / 全部文章 / 正文内容

湖北招生考试网拥抱内容时代 云南人力资源教父刘大卫:告别传统营销模式-混沌昆明分社

35 全部文章 | 2019年02月20日
拥抱内容时代 云南人力资源教父刘大卫:告别传统营销模式-混沌昆明分社
人物简介:刘大卫,混沌大学领教、昆明分社首席教练,企业二次创业知名导师,云南人力资源教父,大卫咨询首席顾问,原沃尔玛、霍尼韦尔教练梅泽由香里,人大、清华、浙大、南开MBA导师。

“我用了3年时间(2014-2016年)去实践,砸了数百万资金也没有把这件事情做成,证明传统的营销方式在这个时代确实已经完全失效了袁华强。”
完全失效?
对于企业目前普遍面临的营销困局,刘大卫毫不避讳。
作为云南第一批接触互联网商业的人,作为一名教练,眼看着那么多企业仍然在传统的营销方式上狂奔,不但没有效果,还导致企业“失血”严重,他的内心是煎熬的。
好产品为什么卖不动了
距离2002年从沃尔玛离职已经过去了16年,在这16年里,他创办并带领大卫咨询团队转战咨询一线,一手建成云南本土能够长期持续为大型国有企业提供人力资源管理咨询服务为数不多的机构。
他通过人力资源管理培训,将国际级HR视野带到云南,服务过云南90%以上的知名品牌,因此被业界誉为“云南人力资源教父”。
他所处的时代,也正好是中国大型国有企业蓬勃开展管理咨询的时代。
然而,正像查尔斯.汉迪所说:一切事物的发展都逃不开S型曲线(“第一曲线”),如果企业没有在第一曲线到达巅峰之前,找到带领企业二次腾飞的“第二曲线”,那么企业业绩增长的目标就很难实现。

正像许多企业一样,管理咨询行业的大部分企业,也到了增长的“极限点”,必须寻找自己的第二曲线。
从2014年开始,在遇上国企管理体制改革之后,他原先做得风生水起的咨询项目一下子遭到了冷遇,一手创下的大卫咨询遭遇“失速点”。
这个时候,他带领着自己的团队开始二次创业,做起了民营企业高管的培训和管理咨询业务。甚至不惜举家迁往北京,组建销售团队,希望借助销售、渠道和广告的营销攻势,获得可观的市场回报。
这既是转身一战,也是放手一搏。
如果是从老师的角度去看,他无疑已经做到极好,全国门徒无数,在云南的名气也不小。但如果从第二次创业者的角度去看,他依旧还和绝大多数连续创业者一样,仍然在路上。
遗憾的是,这条“第二曲线”时至今日也没能达到第一条曲线那样的“辉煌”。
从已经参与过训练营的学员反馈上来看,课程质量很好,体验也不错。但就目前的训练营排期上来看,远远没达到“爆款”的程度。
简而言之,就是产品很好,但卖不动。那么问题究竟出在了哪里?
“产品很好,销售代表也很牛逼,我们也不可谓不努力,投入不可谓不多,可就是卖不动,你说还能怎么办?”
还能怎么办?
这是近3年里,刘大卫每天都在思考的问题,也应该是一直折磨着制造业、零售业的大难题。
产品不错,可为什么偏偏就是卖不动?

刘大卫在为混沌大学昆明分社的同学分享创业经验
为什么传统营销方式失效了
产品做出来了,卖不动,如果不是产品本身的问题,那就出在了营销这一环上。
我们来看看,传统的营销都是怎么做的。
在农业时代,所谓的生意基本上建立在熟人社交上,每一样商品都有明显的身份标签,例如:武大郎烧饼、张小泉剪刀…
大家生活在同一个社区里,信任度天然存在,靠着人和人之间的熟悉度,口碑很容易就能起来,营销是件自然而然的事。
可是进入到工业时代之后陆海巨宦,传统的社会关系被重建,人们不再死守在一个地方过自给自足的日子。在工业革命的推动下,人口开始流动,陌生的人随之离开原先相对封闭的社区,在打破原先固有环境的同时,进入了陌生的社区-城市。
那么,面对越来越多的陌生人,如何高效地建立信任,进而让自己的产品也能打动他?
于是,4P、市场细分、营销策划、定位出现了。
广告也出现了,并且以不可思议的价格一路狂奔。
而为了把产品送至远方陌生人的手里,渠道为王,决胜终端,促销驱动,也随之而起。
广告+渠道+终端+促销,这种模式深深地嵌入在中国传统企业的模式里,数十年的时间里,牢不可破。于是,我们听闻过在梅地亚中心高价竞拍央视广告投放的业界“传说”。
在稀缺的经济时代,消费者被“驯服”得很听话,在模式化的产品里,只有被动接受广告,被动接受产品的权利,只要能买到质优价廉的产品,就已经很好。
可是,进入到移动互联网时代之后,这种固有的模式遭到了巨大冲击,越来越不灵验了。

刘大卫走进学员企业深度分析企业发展难题
移动互联网的出现,打破了原先信息不对称的商业营销方式道明枫,它让每个人都有了信息的主权。原先单向灌输信息的方式宣告失效,只要不是交互的信息梶田隆章,消费者多会反感。所谓的“广而告之”遭遇前所未有的挑战。
除了信息之外刘墉作品集,消费者的入口也发生了天翻地覆的变化,传统的营销方式是,“我把货摆在终端,你看到了我的广告,进入我的促销道场,你要是想要,就自己进来买。”可是,今天消费者的主要入口是移动互联网。
那么, 新入口之下,新的营销方式又是什么?
不做内容的企业 将会死得很快
互联网的来袭,尤其是移动互联网浪潮的到来苍狼传说,原本由“人”“货”“场” 三个要素构成的交易核心,在移动互联网时代分别升级为“流量”、“内容”和“平台”。
人们去购买一款产品,不再简单关注这个产品本身的功能属性,更多的是附加在这款产品背后的其他内容,例如:我是不是有更好的体验,是不是能更好地表达自己,我是否能够参与产品的决策,或者表达我对产品的意见,我是否喜欢这个企业的价值主张…
营销从单向传播与告知,走向双向互动。按照普拉哈拉德的话说,进入了“消费者王朝”时代,从“产消分离”走向“产消合一”。
流量是转化和成交的前提湖北招生考试网。那么,流量从哪里来?
传统的方式是,只要把商场或者是店铺打开,消费者就会上门,但是现在,你得用好的内容去线上“捞”你的用户,然后把他们导入到自己的池子里。
烧钱“硬捞”的方式不只资本流血,企业也走不长久,只能靠内容去吸引,然后用交互的方式去和他们做互动,确定用户需求,再根据需要来做产品。在这个过程中,用户的角色会从被动接受成品的弱势一方论语七则,转变成一起生产产品的共创者。
成交不再是一锤子买卖陈辉祖,而是一种更加深度的链接,通过不断的互动和链接,把用户“养起来”,靠什么养?内容。通过内容交互,双方一起共同迭代产品,在这个过程中产品和内容的迭代由此进入良性循环。
网易云音乐、乐纯酸奶、玩觅等等的成功,能最好地佐证这个道理。
与此同时,用“年龄、职业、收入、地域、性别等”来定义用户画像的手段也同时宣告失效,取而代之的是用内容的调性去自动筛选和匹配用户,即“内容区隔用户”。
就像“江小白”一样,彭小盛你以为TA的用户都是80或者90后?不,60后也可能是他的忠粉。

刘大卫到有赞做咨询互动
好的内容,为产品装上了发动机,通过人格化的口碑传播,形成“流量”的良性循环。
过去的广告牌,是冷冰冰的各种媒介,今天的广告牌,是有温度的人格。
可以说,传统的营销方式是:先快后慢。这个慢,是因为你没有与用户建立起双向互动的交互式关系,无法在用户中扎根。
而今天的营销方式是:先慢后快。这个慢,是你必须围绕用户的生活方式或者生产方式,生产精彩的内容尸环,来链接用户、理解用户、成就用户,和用户守望相助、生死相依,使企业扎根到用户中去,然后,就会非常快,并且透过扎根的力量,来持续增长。
在传统的销售模式里,成交应该是一件“稳准狠”的事,各个销售代表恨不得二十四小时拨打轰炸消费者的电话,然后用“话术“、“剧本”的方式完成签单,但这一套在现在已经再也走不通。
你只有用“小火微炖”的方式,用有温度的内容不断去触达用户三井寿头像,扎进去,不断去逼近沸点胡晴云,而一旦达到沸点,你就能大获全胜,用户将会一直跟随着你。
“移动互联网下的企业,与用户的关系是守望相助,而传统企业则是始乱终弃。”
只有偏执狂才能生存
贰创,是刘大卫目前正在极力主导的创业品牌,就像这名字一样,希望能帮助企业进行二次创业,用工具表单,建立工具体系,挖尽用户库存、产品库存和员工库存。避免屡次掉进“盲目创新”的坑里,大师披萨、云内动力集团、水电十四局这些企业已经从中获益。
这既是他创业的第二曲线,也是个人成长的第二曲线。
“就是比较猛啊,就像一支一秒钟能打6万发子弹的重机枪一样,我就是这种人嘛窦长君。”
谈及个性、特质,刘大卫脱口而出,给出了上述表达。举止温文尔雅,语言却锋利干脆,虽已中年,但在他的身上,你永远能看到风一样的少年影子。

刘大卫在混沌大学年中答辩的现场担任点评导师
对他来说,为企业做管理咨询,既是一份事业,也是一份责任,毕竟在云南这片土地上,还有太多东西需要去做改变,也有太多所未谋面的认知,需要带着大家一起去看见。
属于滇商的成长之路,还任重道远。
就像他创业之初,愿意花一整年的时间全职为云南的创业者免费上课一样,先把自己毫无保留地交出去,然后给时间一些时间。

上一篇:禩惊悚!他在济南锤杀5人,把尸体用水泥砌在房间里……-即墨微论坛

下一篇:激光洗眼线秋天到了,马蜂来了,养蜂人该怎么办?-世界蜂联